Делегацию возглавил вице-премьер Беларуси, сопредседатель белорусско-китайской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству Анатолий Тозик.

Официальный Минск озаботился лоббированием интересов БКК – целью стало подписание контрактов на поставку калия основным китайским покупателям. Изначально представители белорусской стороны согласовали встречи со всеми основными компаниями-трейдерами КНР: Sinofert, CNAMPGC, Bluechem, Huaken и др. Однако единственным итогом пятидневного визита стало подписание долгосрочного трехлетнего меморандума о намерениях с компанией Sinofert, предусматривающего поставку 200 тысяч тонн удобрений ежегодно.

В сообщении БКК говорится, что компания «находит объемы поставок, прописанные в меморандуме, существенными».

Во-первых, меморандум о намерениях – это еще не контракт на поставку калия в Китай, реальных обязательств он в себе не содержит. В нем нет даже цены покупки/продажи. Недавний пример: меморандум «Беларуськалия» с катарским трейдером удобрений Muntajat был подписан еще в начале августа, но поставок калия до сих пор так и нет. Т.е., от намерений до реальных поставок калия – дистанции огромного размера. Никаких законтрактованных объемов, которые БКК обязался бы продать, а китайцы купить, попросту нет.

Во-вторых, 200 тысяч тонн – это очень маленький объём, самый маленький из всех контрактов Sinofert с поставщиками. Даже у иорданской Arab Potash Company, производственные мощности которой в 3 раза уступают мощностям «Беларуськалия», ежегодный контрактный объём с Sinofert составляет, как минимум, 500 – 600 тысяч тонн в год. Всего же Sinofert закупает порядка 3 миллионов тонн ежегодно. Sinofert - основной партнёр канадского Canpotex. Соответственно, рамочное соглашение на 200 тысяч тон в год для Sinofert - всего лишь правильный ограничитель поставок белорусских объёмов на рынок КНР. Но, как заявила агентству Reuters представитель БКК Ирина Савченко, «это будет существенный объем, достойный БКК». Очевидно, что представления БКК о своем достоинстве находятся не на высоте.

Ни с кем из других китайских покупателей подписать даже рамочное соглашение БКК не удалось. Особым поражением следует считать отсутствие конкретной договорённости по поставкам с компанией CNAMPGC, которая была главным партнёром Беларуси в Китае. Ранее эта компания покупала до 500 тысяч тонн белорусских удобрений в год.

Остается абсолютно непонятным странный намёк представителя БКК, что объемы и параметры сопоставимы с теми, которые отражены в меморандуме, подписанном ранее с катарским трейдером Muntajat (до 3 миллионов тонн в год). Учитывая, что 3 миллиона составляют весь годовой объем закупок Sinofert, приходится усомниться в адекватности представлений БКК о китайском рынке. Иной взаимосвязи между меморандумом на 200 тысяч тонн с Sinofert и рамочным соглашением на 3 миллиона тон с компанией Muntajat нет. Совершенно точно, что эти два документа объединяет лишь одно – ни один из них не работает.

Очевидно, что стратегия китайцев - побольше экспортировать и поменьше импортировать. Торговый баланс остается глубоко отрицательным для Беларуси. Максимально эксплуатируя катастрофическую нехватку денег и сложности Минска во взаимоотношениях с ЕС и РФ, китайцы выделяют не простые, а связанные кредиты, которые Беларуси не просто придется отдавать с процентами, а с которыми стране навязывают еще китайскую продукцию, китайские технологии и китайские рабочие руки. Пример: китайско-белорусский индустриального парк в Смолевичах. Поэтому все, что происходит вокруг визита белорусских калийщиков в Пекин – фикция. Мы наблюдаем не успех белорусов в Китае, а успех китайцев в Беларуси.