Как сообщает interfax.by, калийная промышленность Беларуси, потерпевшая существенный урон в связи с решением ОАО "Уралкалий" об отказе от экспорта через совместного с "Беларуськалием" трейдера ЗАО "Белорусская калийная компания", к осени начнет постепенно восстанавливаться. К концу года она сможет относительно укрепить свои позиции на изменившемся мировом калийном рынке, считают белорусские эксперты.

Пациент скорее жив, чем мертв

На сегодняшний день рынки замерли в ожидании, однако у белорусского производителя есть надежда на новые контракты, полагает генеральный директор ОАО "Беларуськалий" Валерий Кириенко.

"К концу августа рынок оживет и будет потреблять нашу продукцию", - заявил В.Кириенко в ходе пресс-конференции в понедельник в Солигорске.

Он отметил, что сегодня белорусский производитель хлоркалия не утратил поддержки со стороны потенциальных покупателей. "Не мы едем к ним - они сами к нам едут. Вчера была встреча с трейдером из Малайзии, собственником компании", - уточнил В.Кириенко.

По его словам, также получено приглашение от Китая в сентябре прибыть на переговоры относительно будущих поставок.

В.Кириенко признал, что многие аналитики калийного рынка расценили заявление "Уралкалия" о заключении контракта на поставку в Китай 500 тыс. тонн удобрений как знак того, что для белорусского продавца теперь этот сегмент рынка можно считать потерянным, в том числе и по ценовому фактору. "Сообщение о том, что "Уралкалий" заключил соглашение с Китаем на 500 тыс. тонн, прозвучало, да, но пускай тогда они озвучат цену", - сказал В.Кириенко. Он выразил сомнение в том, что контракт был заключен по новым ценам, которые станут критичными для многих производителей, в том числе и для Беларуси.

Между тем, по данным источников в калийной отрасли Беларуси, в контракте фигурирует цена в $350 за тонну, что существенно ниже уровня цен, сложившихся до заявления "Уралкалия". Такой уровень цен может значительно повлиять на рентабельность продаж "Беларуськалия", отмечают эксперты.

Гендиректор напомнил, что в начале августа, практически сразу после того, как "Уралкалий" озвучил свое решение об отказе от сотрудничества в рамках БКК, предприятие заключило рамочное соглашение с трейдером "Мунтаджат" из Катара, согласно которому эта компания может экспортировать до 3 млн тонн удобрений белорусского производства.

"К концу августа мы рассчитываем получить от "Мунтаджат" конкретные предложения по ценам и объемам, будем смотреть, что они нам предложат, и в зависимости от этого выстраивать схемы продаж", - сказал В.Кириенко.

Белорусские эксперты калийного рынка расценивают эти сообщения достаточно оптимистично.

"Это позволяет рассчитывать на то, что "Беларуськалий" до конца года и в 2014 году сможет работать не только на спотовом рынке, но и иметь долгосрочные контракты, которые обеспечат стабильную работу предприятия", - считают они.

Эксперты также полагают, что провозглашенная "Уралкалием" стратегия нарастить объемы продаж за счет обвального снижения цен долго не продержится. "Объемы потребления калийных удобрений в мире конечны. Практически все новые проекты на какое-то время будут заморожены и быстро не восстановятся, значит, конечен будет и объем производства. Есть вероятность, что мировые производители, оправившись от этого шока, вскоре вновь придут к понимаю необходимости картельных договоренностей", - считают аналитики.

По их мнению, это говорит о большой вероятности того, что мировые цены на хлоркалий опустятся до $300-350 за тонну, однако вскоре, уже к началу нового сельхозсезона, вырастут до $400 и далее продолжат медленный, но уверенный рост.

Аналитики также положительно расценивают решение "Беларуськалия" остановить ряд своих мощностей на плановый ремонт. "Это даст предприятию возможность спокойно адаптироваться к новой ситуации на рынке, не допустить кризиса перепроизводства и затоваривания складов", - считают эксперты.

Налоговую нагрузку облегчат

Еще одним фактором, который поможет "Беларуськалию" быстрее встать на ноги после шоковых событий конца июля, станут меры правительства по облегчению предприятию налоговой нагрузки, заявил В.Кириенко.

"И правительство, и концерн ("Белнефтехим" - ИФ) понимают ситуацию и идут на налоговые подвижки, на тот период, пока мы не встанем на ноги", - сказал В.Кириенко.

"Беларуськалий" является крупнейшим налогоплательщиком Беларуси, формируя примерно 10% доходной части бюджета. Кроме того, предприятие, традиционно возглавляющее рейтинги по размеру чистой прибыли, регулярно отчисляет в фонд национального развития значительные суммы.

Белорусские аналитики также отмечают конкурентоспособность предприятия по сравнению с российским партнером.

По словам В.Кириенко, по себестоимости продаж продукция "Беларуськалия" не уступает продукции "Уралкалия", однако у российского производителя "заводская себестоимость ниже". В частности, "Уралкалий" несет более низкие затраты на производство из-за меньшей глубины залегания калийных солей и более легких условий их добычи. Кроме того, В.Кириенко обратил внимание на то, что для "Беларуськалия" налоговая составляющая намного выше, чем у российского конкурента. По его данным, "за 2012 год отчисления "Уралкалия" по налогу на прибыль составили только 4%", в то время как для "Беларуськалия" этот показатель был в разы выше.

"Нам пытались перекрыть кислород"

В.Кириенко констатировал, что российские партнеры "Беларуськалия" по БКК предприняли все шаги, чтобы помешать белорусскому производителю работать на рынке в новых условиях. В частности, он отметил, что на сегодняшний день весь российский менеджмент покинул БКК. По его словам, "они уезжали так спешно, что даже оставили в квартирах свои вещи, и почему-то боятся сюда приезжать".

В то же время В.Кириенко полагает, что БКК сможет восстановить свою работу в ближайшие три месяца. Он подчеркивает, что компания не будет ликвидирована, а станет трейдером "Беларуськалия".

В то же время белорусские аналитики отмечают, что на сегодняшний день БКК "практически обескровлена", поскольку не только ключевые менеджеры, но и рядовой персонал покинули свои посты и перевелись на работу в "Уралкалий Трейдинг". В настоящее время БКК возглавляет Елена Кудрявец, которая ранее работала в должности заместителя гендиректора "Беларуськалия", однако ей еще понадобится некоторое время, чтобы войти в курс дела на новом посту.

"БКК будет превращена, фактически, в управление продаж "Беларуськалия". С одной стороны, это неплохо, с другой - надо понимать, что менеджеров такого класса, какие работали в БКК, менеджеров, которых обучал "Уралкалий", в Беларуси просто нет, а финансовые возможности белорусской стороны по привлечению высококлассных специалистов ограничены", - замечают эксперты.

В.Кириенко также сообщил, что негативные действия со стороны российских партнеров отмечались и ранее, до заявления "Уралкалия". В частности, российский менеджмент БКК перевел целый ряд контрактов на трейдера "Уралкалия" "Уралкалий-Трейдинг". Кроме того, "были отправлены письма на имя менеджеров покупателей о том, что якобы расторгаются контракты", -обратил внимание гендиректор.

По его словам, также предпринимались попытки "закупорить нам горло в вопросе перевалки через балтийские порты". Чтобы предотвратить это, "Беларуськалий" был вынужден приобрести 30% стивидора Biriu Kroviniu Terminalas в порту Клайпеды. При этом, по условиям сделки, "Беларуськалий" получил полный контроль над перевалкой своей продукции в части объемов, сроков отгрузки и иных условий, а также возможность влиять на тарифы стивидора.

"Были неоднократные факты, когда корабли с крупными партиями белорусского хлоркалия разворачивались прямо на курсе и возвращались в порты, потому что аннулировались контракты", - добавляют белорусские эксперты.

В.Кириенко также отметил, что на первых порах БКК будет пользоваться услугами других трейдеров, однако сохранит полный контроль над ценовой политикой продаж и графиком отгрузок.

По мнению аналитиков, такое решение является компромиссным на период, пока БКК не восстановит свой кадровый потенциал.

Скандальный развод

У белорусских экспертов нет единого мнения о том,  какие истинные причины лежат в основе решения "Уралкалия" развалить российско-белорусский калийный картель.

Есть еще один момент, который вызывает недоумение экспертов: это правовой вакуум в документах о создании БКК в части ответственности сторон за расторжение взаимных договоренностей.

В ходе пресс-конференции В.Кириенко признал, что в уставных документах БКК не был прописан механизм расторжения взаимоотношений партнеров. "Уставом БКК процедура развода не предусмотрена", - сказал он. В то же время гендиректор обратил внимание на те принципы, по которым создавалась и функционировала предшественница БКК – Международная калийная компания. По его словам, "учредительные документы МКК создавали для партнеров "определенную подушку безопасности".

В данной связи белорусские аналитики предложили вспомнить, "в какой спешке принимались решения о создании БКК, как менялся список членов наблюдательного совета, какие властные структуры были в этом задействованы". "В этой спешке прописать условия развода, по-видимому, просто забыли. Кроме того, возможно, сыграло свою роль и традиционное доверие, с которым белорусы всегда относятся к своим российским партнерам. Теперь обижаться поздно – бизнес есть бизнес", - отмечают аналитики.

В целом же, они полагают вполне вероятным относительное восстановление на мировом рынке хлоркалия позиций Беларуси до конца текущего года.