Падение мирового спроса вынудило БКК существенно сбросить цену по заключенным в начале года долгосрочным контрактам на поставки удобрений в Китай и Индию.

Однако месяц назад БКК объявила о повышении на $15, до $465 за тонну, цены поставки калия в Бразилию, куда компания продает удобрения по спотовым контрактам.

«Рынок калийных удобрений действительно восстанавливается… конъюнктура года позволила нам предложить новые цены бразильским импортерам. Отгрузки по новым ценам уже идут, и мы не исключаем, что можем пересмотреть ценовую политику и в других регионах нашего присутствия», — написал Иванов.

Компания ожидает, что в 2013 году общий объем рынка калийных удобрений увеличится до 53-54 миллионов тонн по сравнению с прошлогодними 49-50 миллионами.

По заключенным в начале года контрактам БКК договорилась поставить в Китай и Индию по миллиону тонн калия, однако глава компании считает, что в течение года объем поставок может оказаться больше.

«Поставки определенно превысят планку в миллион тонн и в первом и во втором случае… поскольку мы заключаем соглашения на поставку удобрений не только с IPL (Индия) или Sinochem или CNAPGC (Китай). Есть и другие импортеры… которые также закупают у нас значительные объемы продукции», — считает директор БКК.

«Безусловно, мы рассчитываем на повышение цены при заключении очередных контрактов», — добавил он.

Иванов не назвал предполагаемых объемов дополнительных поставок, однако сказал, что компания не исключает изменения условий продажи удобрений в Китай.

«Переход на спотовые отгрузки по морю в случае Китая вполне возможен… Если говорить об Индии, в ближайшее время это вряд ли произойдет, поскольку Индия, не имея собственного производства, закупает большие объемы хлористого калия… и ей гораздо выгоднее делать это в рамках долгосрочных контрактов», — сказал Иванов.

Хотя Беларуськалий и Уралкалий владеют БКК на паритетных началах, доля российской компании в экспорте несколько выше, что вызывало недовольство белорусских властей.

По словам Иванова, компании планируют «выйти на паритетные продажи в течение ближайших двух лет».

Беларуськалий и Уралкалий создают нового трейдера — Союзкалий, который предполагается зарегистрировать в Швейцарии, чтобы упростить доступ к кредитам западных банков.

В прошлом году Беларуськалий, который является одной из ключевых белорусских компаний, вынужден был сократить производство на 9 процентов, а российский монополист Уралкалий снизил производство до 9,12 миллиона тонн.